Les règles du jeu ont changé. Votre prochain client recherchera et évaluera vos produits par le biais de sites Web et de réseaux sociaux bien avant que vos commerciaux n’interviennent. De la même manière que les consommateurs effectuent des recherches et des achats en ligne, le processus d’achat B2B virtuel s’est transformé en un processus interactif piloté par le client et non par le fournisseur. Aujourd’hui émergent des pratiques et des solutions permettant aux entreprises de capter, analyser et décoder le comportement en ligne de leurs audiences afin de créer un nouvel avantage concurrentiel et développer ainsi leur C.A.
Découvrez dans notre guide ces nouvelles pratiques
